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意向?客戶購買窗簾的心理分析(二)

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  意向客戶購買窗簾的簡單心理分析,知道這9種客戶心理讓你更快速的將窗簾賣出去,前篇講了2種客戶購買心理,現在繼續再講2種心理分析。伊莎萊伊學堂——伊莎萊窗簾專賣店銷售精英成長計劃,讓業績提升“伊”起來。

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  求新心理

  很多客戶購買產品注重“時髦”和“奇特”,好趕“潮流”。在經濟條件較好的城市,這種客戶多見于年輕人,80、90后較為常見。

  針對此類客戶,盡量避免大眾款,暢銷款,要根據個性推薦新穎款。

  對此類客戶,推薦產品也定要有針對性,例如:新品到貨、富有新意的設計、非常個性的色彩、非常有亮點的款式等都可以作為打動和說服客戶的切入點。

  求美心理

  愛美之心,人皆有之。有求美心理的客戶喜歡追求產品的藝術價值與欣賞價值,他們在挑選產品時,特別注重產品本身的造型美、色彩美,注重產品對人體的美化作用,對環境的裝飾作用,以便達到藝術欣賞和精神享受的目的。

  對待這樣的客戶,重點講窗簾的款式美,造型美,色彩美,花型美,細節美,和諧美,以及重點講解與其家里戶型房間的匹配度和花型寓意,會使客戶產生非常強烈的興趣和購買欲望!

  以上就先分享2種客戶的購買心理,剩下的請關注留意伊莎萊伊學堂,為窗簾專賣店分享各種實用銷售技巧。

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