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意向?客戶購買窗簾的心理分析(三)

窗簾專賣店

  意向客戶購買窗簾的簡單心理分析,知道這9種客戶心理讓你更快速的將窗簾賣出去,前2篇講了4種客戶購買心理,現在繼續再講2種心理分析。伊莎萊伊學堂——伊莎萊窗簾專賣店銷售精英成長計劃,讓業績提升“伊”起來。

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  權威心理

  現在不少電視廣告、報刊廣告都會請名人做代言,其原因就在于人們對權威的推崇,從而導致消費者對權威所介紹產品無理由地選用,達成產品的銷售。對于這類客戶,如產品有名人代言,銷售人員可向客戶說出該產品是由哪位名人代言的,沒有怎么辦?可以說某某名人買的窗簾產品是由我們伊莎萊服務的,全國窗簾專賣店數量超過560間等。

  面子心理

  不少客戶都很好面子,有時購買窗簾并不都從實際用途出發,更多考慮的是買了東西之后,在親戚朋友面前比較有面子,在這種購買心理的驅動下,窗簾專賣店銷售員的吹捧和塑造會使成交簡單甚至單值變大。

  因此,在洽談或者搭配方案時,窗簾專賣店銷售員應多贊美客戶的眼光獨到、產品如何與客戶相配等,讓客戶感到有臉面,充分滿足此類客戶的面子心理,從而達成銷售的目的。對于一些有價值的客戶,要給予更多的關愛,讓他們在內心深處感到被重視。

  以上就先分享2種客戶的購買心理,剩下的請關注留意伊莎萊伊學堂,為窗簾專賣店分享各種實用銷售技巧。

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